在互联网营销体系中，SEM竞价推广是极为重要的流量获取环节。很多企业因SEM竞价而受益，但也有些企业在SEM竞价推广上频频栽跟头，大笔竞价费用投入，却很难获得询盘增长，即便询盘量好不容易上去了，转化率却让人头疼。

创同盟自开办竞价托管服务以来，遇到过诸多此类企业的求助咨询，深入沟通后了解到，其实根本原因往往是企业在竞价之初，就没有选择好适合自己的关键词，更别谈进行关键词规划、制定竞价策略了，这样贸然开展SEM竞价推广效果当然不佳。

那么，企业到底该如何才能做好SEM竞价呢？如何花更少的钱，达到更好的效果呢？这时候选择好的竞价关键词就显得尤为重要。

做SEM竞价推广该如何选择比较好的关键词？

1. 百度下拉框，相关搜索和热搜

百度下拉框是百度根据抓取到的用户搜索习惯，浏览热度等信息进行智能推荐，以方便用户检索相关的信息时使用，常出现在搜索框自动展开栏中；相关搜索是和搜索词有相关性的的词，展现在页面下方；热搜是用户最近检索信息用的比较多的词。

百度下拉框、相关搜索和热搜和我们搜索的字词呈一定的关联性，竞价员在寻找核心词时可可通过此类方式拓宽选词思路。

2. 关键词规划师

“关键词规划师”是百度推广后台里的一个选词工具，我们在做网络推广的时候直接搜索相关关键词，就会在关键词规划师里直接拓展。

“关键词规划师”不仅仅可以用来拓展关键词，还可以用来对关键词进行效果预估、对关键词的热度进行查询、对流量进行统计。

同时“关键词规划师”分为筛选区，信息区，候选区三个部分，以用来应对不同的功能与需求，可以设置关键词的出价，关键词的匹配模式，进行快速保存。

关键词规划师工具中的流量查询工具可以让我们实时对关键词的日均流量和日均检索量进行查询，实时出价可以让我们获得关键词较高的排名和展现参考价格。

3. 竞价对手投放的关键词

事实上，你的竞争对手已经花费了大量时间、精力和金钱为你选好了最好的关键词。

尤其是长期做和你相同行业的竞价推广的商家，他们选择的关键词都是经过长时间在SEM竞价里测试过、筛选过的，转化率很高的关键词。

因此借鉴他们在SEM竞价推广里用的关键词，是比较好的选择。

4. SEM竞价客服

竞价客服，相信每一个SEM竞价员都不陌生，其实竞价客服在关键词筛选方面也能给我们带来很大帮助，因为他们手中往往都掌握有多个行业的数据，关键词当然也不例外。

而且他们能够为我们提供的关键词都是比较核心的关键词，而且这些核心关键词往往是流量效果比较好的流量词，所以当我们想要筛选关键词的时候，与客服的交流就显得至关重要了。

看到这里，相信你对如何获取关键词已经有了一定的概念。

SEM竞价推广是一门博大精深的学问，它不仅是单纯的调整价格、花钱买流量，想要做的好，离不开竞价员的对产品、对行业的深入了解剖析。

以我们创同盟为例，我们的SEM竞价员在选择关键词时，一定会提前对负责的产品做细致了解，了解产品的属性、功能及受众的人群特性等信息，通过对基础信息分析，初步得出一个明确方向后，再结合上述内容做进一步的关键词规划，并且在投放过程中，还会不断优化竞价策略以提高广告效果。也唯有这样，才能真正实现SEM竞价推广的价值所在。