销售本是一件非常简单，且非常乐趣的事件，但绝大多数销售会将此事弄得极其复杂，将自己和客户的距离人为增加。

销售你必须具备让客户对你一见钟情的能力。客户从你这里购买服务，如果你做的不是垄断性业务，那就必定存在竞争对手，消费者的理性思维是，谁能打动他，谁能给他留下更深刻的印象，他才会买单，当然前提是产品服务得打动他。

这样的例子有很多：很多同事反馈，说出去见客户，客户销售老总和老板都不愿意听自己讲话，听没几句就走了，经手人说放下资料我们考虑下，回来后，经理问：“客户怎么样？”我想象不出来你会如何回答，我们来分析一下：

一、你已经见过销售老总和老板，证明客户曾经给过你机会，但你没有抓取，你没有打动客户留下来继续听你讲？为什么？

其一：你讲的内容不是客户想听的；其二：你的表述啰嗦且没有逻辑，客户不愿意继续；其三：客户也许当时确实有事情；前两者的可能性估计更大吧，给过你机会，但你没有把握，你觉得销售谈单就必须是要几个小时几天甚至一辈子才能干的事情，马云说投资恒大就是因为喝酒了，冲动了一把，十几个亿呢，就是一杯酒的事，你的业务有这样的金额吗？需要谈的那么复杂吗？化繁为简的方式最能打动客户，也最能让客户对你一见钟情。

二、为什么经手人听完你的谈单后，不带着你引荐老板？

你把握过这个机会吗？不从自身找不签单的原因，这样的客户谈完，你无法给客户留下独特印象，后期跟踪可能性极低！为什么有的销售，总感觉客户会和你签单，客户很多，但最终结果很差？

三、你今天的谈单，目的是什么？？

似乎在你的眼中，客户是无法被要求的，你主动只能被人挑选，那你还出来干销售干嘛，销售是主动，且简单直接的，只要你确定你的产品和服务是能打动客户，你必须知道客户今天不和你签单的原因是什么？否则这样的订单谈单都是夹生饭，回去了也消化不良，无任何积累！

销售是一件非常简单且乐趣的事件，不要因为自己想要签单的功利心，让事件演变成很复杂，人心隔肚皮，你需要做的是先坦诚你自己，让客户对你一见钟情，即便当时不成单，但至少成单几率大了许多，销售需要的是没有道理的狂热和那种对所爱之人痴狂的状态，你有吗？如你没有，先从修心开始！