外贸牛外贸整合营销服务,多语种网站+搜索引擎优化(seo)+谷歌广告投放(sem),秒杀一切同行!

Google推广烧钱到底烧不烧钱呢?


没错

这又是个悲伤的故事

漂亮的客户小姐姐毅然决然的挂断了我电话

挂电话之前她说

呸,我才不做你们Google推广,烧钱

至于说小姐姐到底漂亮不漂亮

其实我也不知道

我的原则是

只要是我的客户,或者有可能会成为我的客户

又或者差点就成了我客户的小姐姐

都是漂亮的小姐姐

事实证明,屡试不爽


我不甘心,又回拨了过去

“我想问下,您说Google推广烧钱是因为之前有过尝试么?”

“没有,大家都这么说,反正我是不会做的”

哦,好的吧,挥一挥衣袖说声再见

以上,是一个Google Ads销售人员的日常

和各行各业的销售一样,充满了血和泪

以及

打破牙齿和血吞


而至于Google推广=烧钱这个说法

不知道从什么时候开始

被一部分的甲方爸爸所接受

那么今天我们就来聊聊

Google推广到底烧不烧钱


讲真,烧钱

在我的从业经历中

我遇到过花两万块钱收到五条询盘,且一条都没有成交的

也遇到过一天预算花的嗷嗷的,念念不忘,就是没有回响的

如果这都不算烧钱

你是王思聪啊


但是我们讲,有果必有因

我们需要倒回来分析一下原因

我相信你会像我一样开始不喜欢听到别人说Google推广烧钱

就像我不喜欢别人喊我帅哥一样

虽然

除了买东西根本没人喊


首先,我们来说说网站

我们知道,网站是承载产品信息和企业品牌的载体

从网站的访问速度到网站的用户体验,再到网站的营销性功能建设,你重视了多少?

我发现一个很有趣的现象

越是大公司,网站往往越烂

越是小外贸公司,网站通常比较好

原因无他

大公司有客户积累,开发新客户不是刚性需求

小公司如履薄冰,新客户是生存之本


网站对企业来说,绝对是最好的包装方式

尤其对于外贸企业,网站好不好,决定着你能不能“镇”的住客户

你说你网站长得跟闹着玩儿一样

你让客户怎么能相信你公司的实力



穿最帅的衣裳

找最美的新娘

你要非觉得第二个姑娘美,那你当我啥都没说


第二部分,我们来聊聊Google Ads账户

网站是前沿,账户是内核,缺一不可


投放区域


一个大哥打电话说,瘦瘦,我一天花100根本没效果是为啥

打开账户一看

一天预算100,投放全球所有国家

大哥,你玩儿呢


有这一百块钱买两斤大猪蹄子啃啃不好么

啥家庭啊,有矿是咋的

Google Ads的一大优势是可以分国家投放广告

你的产品不可能适用于全球所有的国家

比如某些耐火材料产品

你往印度投

人家自己生产的产品比你的成本还低

你投广告能有效果么

一定要摘出重点市场!!!



关键字


可以说关键字是Google推广的重中之重

你要有和产品精准匹配的关键字

不至于客户搜索“电脑”结果看到了你卖破碎机的广告

在关键字的选择上

核心词可以提升流量,但不精准

长尾词流量精准,但流量低

这个时候就需要你来权衡把控优化调整

具体方法

多学多问




广告语



很多人对广告语并不重视

一个账户两三条广告语来回复制黏贴

朋友,你还能再懒一点么

我们说网站很重要

广告语同样重要

人家可不是后妈生的好么

举个例子

有个账户的广告语这么写

“You can get what you want”

大哥

我想找个对象,你能给安排一下不



广告结构



Google Ads的广告类型很多

搜索广告,展示广告,再营销广告,youtube视频广告

……

有的人考量一个账户效果只是单纯的核算询盘成本

这样合理么

NO

我们知道

搜索广告成本相对较高,但是询盘质量高

展示广告成本非常便宜,但是询盘质量低

你可以一天花200块钱只投展示广告

然后

询盘哗啦啦的来

询盘成本贼低,转化率也贼低

你也可以一天花200块钱只投搜索广告

然后

询盘一两条

询盘成本相对贼高,but,转化率也贼高

所以,广告结构决定了你的询盘成本

抛开广告结构谈询盘成本的行为都是耍流氓



综上

Google Ads是个需要非常关注数据和细节的东西

就像一个傲娇的小公主

一点关注不到位

就会给你使小性子

但是你要非说它烧钱

抱歉,我真不能认

你要是能找到个性价比,转化率,投资回报率比它还高的广告方式

那算我输

万一你真找到了

输就输吧

反正我又不掉肉


最后

不管你做任何一种方式的推广

阿里也好,Google也好,Facebook也好

请一定要有足够的耐心

也请一定不要有过高的心理预期

就像Google Ads

网站+账户

两方面都做的很好了

我只能说理论上这样效果会很好

但我绝对不会给你保证具体询盘量和询盘成本

谁敢保证谁就是不负责任臭不要脸的耍流氓

不管你做不做Google Ads

希望少些误解

祝各位外贸产品大卖


Copyright ; 深圳市创同盟科技有限公司外贸牛事业部 All Rights Reserved. 粤ICP备13075754

粤公网安备 44030602002416号


立即咨询