由以前一个人吃饱就暖，到现在需要管理一个团队，最大的改变，肩上增添了更多的责任与担当，这是完全不同于做销售的状态，不仅要为自己负责，更需要为团队为部门为公司负责，面对自己的下属，我必须带头做好每一件事情，让她们都能成长都赚到钱，也验证了你能力有多大就要承担责任多大。

这个过程是蛮坎坷的，首先能拿到这些奖项是公司对我们的支持和认可，另外一点，也是我们团队有一致向上的决心，其实我们前三个月做得不怎么好，我做销售都是第一，因此对自我和部门的期望特别大，记得我都有跟团队说过，要么就做好，要么就解散，破釜沉舟，一鼓作气，必须拼拿冠军，从此部门间多了一股气，后期用一些比较好的方法促进。在管理方面我应该是属于共产党型的领导人，跟我冲有肉吃，我是冲在最前面的，在销售这个板块，有时候不把自己当成领导，而是作为销售人员往前冲，团队人员是愿意跟着你一起拼的，只要有一起奋斗的目标，有荣誉与共的决心。

郑建峰经理与他的冠军团队

一经发现必须勇敢面对，如果不及时去处理，会影响很大，就像古话“一粒老鼠屎坏掉一锅粥”，我的做法是：首先会跟产生负面影响的人或事做斗争，直接放台面上谈，为什么会出现，该怎么解决，那解决我可能是私下吃饭或闲聊去谈，毕竟做销售难免会有负面影响，多沟通多支持，毕竟沟通才是桥梁嘛，作为经理就需要及时调整团队的员工，可能私下比较舒适的聊这个事情，结果就自然是好的。

当初站在那个舞台上我说了，是第一次因为角色改变接触捧花，当时第一感受是我成为继高考后人生最重要的时刻，比拿到销售冠军还不一样，出社会之初我的人生规划是三年成为一名职业经理人，现在我实现了，而且两年就实现，在心底会为自己点赞，当然更多的百感交集，意识到以后需要自己去建设部门，从基础根基开始，需要更多的态度、责任和坚决。

未来的互联网一定是互联网+的概念，现在所有企业都在讲互联网+、互联网思维，我个人认为就是互联网思维、用户思维和全局思维；我从小就开始接触互联网，它真的改变我们很多，之前上网用的比较多是PC端口，但现在是移动互联网，移动互联网肯定会颠覆我们的世界，所有的设计所有用户的需求一定会以移动互联网为主，站在用户的角度来思考问题，站在一个全局的角度来思考全方位的问题，比如：网站、企业的宣传画册，是沟通的桥梁，是营销和服务的窗口，把公司的优势通过网站这个简单载体去展现。一方面如果企业在未来的发展过程中，不注重互联网平台的搭建的话和推广的话，或者只注重推广，不注重平台搭建的话，企业会很难做，另一方面需要把互联网思维换到企业的经营模式，这就是互联网+企业，也是创同盟的定位。

年会创同盟大家庭合影

首先是要制定好计划，前天要规划好明日的工作安排、任务和目标，具体如何实施，当然也是要善于总结，当天指标和计划完成的有哪些，未完成未达标的原因是什么？这些都需要好好的去思考和总结，尽量保持每日一总结，一周一大总结，养成比较好的总结和计划习惯是非常重要的，这就是工作效率，八小时工作时间，八个小时求生存，八小时外求发展。其次是个人执行力，每天经理会有相应安排，根据经理的方法去巩固提升自己。再次是团队的氛围非常重要，氛围好的团队效率会大大倍增，创同盟就有一个比较好的氛围：轻松、舒适、又有激情。

目前为止，我只做了互联网这个行业，销售往往都有一个通性，就是以结果意识为导向的，最大区别在于我们这个行业对知识掌握要求更高，更加看重学习能力，业务是怎么做的，我们更多面对的是企业家和高管，而且互联网是一个更新换代很快的一个行业，如果你没有思想和学习，就很容易被淘汰的，加上我们公司的产品价格不低，但性价比高，比如苹果手机为啥他能销售到五千块钱，其他的手机只能销售几百块钱一两千呢，是有不同的原因的。

销售精英与公司领导厦门游合影

屌丝型公司，为啥？我认为屌丝也是有梦想的，我不认我屌丝是个贬义词，我们也是有梦想有朝气的一个团队，因为我们工作的成果远远大于我们得到的价值，我们更加用心做事，会提炼出公司的优势。创同盟是一家愿意在刚开始起步就投入20人研发团队的公司，在技术比商务是1:1.2的公司，愿意把一半以上利润成本拿出来开发的公司。我们的企业文化是具有分享精神，让你得到想要的东西，全部的都能无私传递下去，没什么优点就是设计好一点，策划好一点，程序多一点，服务好一点，用心一点。

大致可以预料到会遇到一些什么困难，瞬间跌入谷底，我会继续面对，竭尽我所有，用一个非常积极的心态去面对，会去做很多比较细的事情。 这个月的目标必须拿冠军，三连冠，我会对员工每一天的工作过程和结果去落实，结果好过程就会好，每天会分析客户的细节点？客户的合作机会？客户的需求？专业度提升？我相信只要做事细心用心，我们部门肯定会再次夺冠，拿到三连冠，赢得5500赌金（公司内部良性PK）。

一个充满朝气，充满奋斗精神，充满创业精神，一批互相深爱彼此的集体。在经理的角度，像招聘，客户或商务和技术周期延长的困难，我们会把问题直接说出来，如何解决？一一列出来一二三分别是什么？如果发现还没解决，我们还是会再次列出来一二三，我们公司敢于尝试，敢于吃苦，敢于尝毒，我们公司所有给客户的产品都是我们先尝毒过的才会推荐给客户。 客户感谢信 在公司刚开始做微信时，做画册，很多资料都不完善，可我们还是义无反顾地去见客户，当这些东西都没有的时候，就需要有创造精神，像没有经过自己去创造的拿来主义，个人觉得是销售的最低层。依稀记得公司的第一个客户，和公司领导一起去拜访的，几次艰难，终于成功攻克，当初就想成为我们公司的第一个案例——神州数码，有了案例我们用心打造，通过这个做方案：产品卖点在哪？服务好在哪？优势在哪？怎么玩微信的？当业绩不好的时候，洗心革面，重头再来，下个月重头再来嘛，最重要的是要有这一份心。

郑建峰（前排左二）与原部门钟经理（前排右二）及原部门成员合影

首先能保持一哥的地位，很谢谢我的原来经理钟经理一直的辅导和培养。我是一个蛮在乎别人眼光和评价的人，人之所以为人，人是有情感的，每一个人都会去在乎，我是一切的根源，当别人对我有关注和好评，我会审视自己的优点，继续去把它发扬和壮大，让自己得到更多的关注和评价；当别人对我有负面或不好的评价，我同样会审视自己缺点，用心弥补，努力做到完美。

与原部门经理（左）及老同事（右，现二部经理）

第一：客源，无非就是新客户开发和老客户的维护，把这两点做好；第二：心态，脚踏实地，做事做到位，压力最大的时候，就如MBA三连冠的时候，所有人的眼光和关注都在你身上，你要更加小心翼翼，更要做好，可能会有一些东西会去阻拦你前行，做到位持续做，不停的积累。客户有什么问题要马上去解决，即使没时间也要给客户一个处理回复，避免有纰漏，注意细节，要细心。

我有两年的工作经验，也接触过很多的人，我觉得永远都挑不到适合自己的工作，很多人会认为，我为什么不可以去找一份自己喜欢的和爱的工作呢，不好意思，很难，如果你想让你一份工作爱上你的话，首先你得爱上它，任何一份工作只要你信任他，两者之间就会相互地吸引和爱，同样一点，你们在选择一个行业和工作的时候，要看重这家公司的发展前景、公司的上层领导架构，领导是否愿意带你培养你，是否能提供发展平台，整个团队有没有激情和氛围，有没有一种很无私的精神。总言而之，一个公司企业文化可以窥探出其未来的发展，呵呵，最重要就是来创同盟就好。