很多做SEM竞价托管的朋友问到两个问题：要么没点击、要么没报名（预约、留电、下载），我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。如何来理解？

点击是技术

点击属于刚需，在流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是一位合格的SEM竞价托管人员应该具备的。

现在社会没有健康的人，只有亚健康人群。没有瘦的人，更多女性朋友无论自己多么瘦也每天喊着减肥。没有幼稚的游戏，只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间！诸如此类产品很多，人群属性模糊，需求大，广告主的机会也就多，通常这类行业的广告投放预算量级都比较大。

1、要点击

也可以理解为要流量，放开人群进来，开广泛也不为过，同时低出价，几毛钱也不为过，这个思路有一个弊端就是一旦流量打开，无关流量会大把进来，要配合否词+商盾 等工具使用！

2、重质量

就是重视点击质量，而这时的思路应该是对的人看到对的广告，例如我们在做SEM竞价托管的时候，如何把控点击质量很重要，这里需要每一位SEMer先冷静思考2个小时，你的产品你到底懂不懂？难道这些流量都是你的用户吗？点击你的广告就是商机吗？精简的说你的用户画像你应该清楚。

然后再投放才是硬道理，把控点击质量的第一步，也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词，这是基础，拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给定义的，黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词，这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的 竞争度、长尾性、出价水平 来给出适当的匹配模式，而不是追求广泛或者精确，实事求是。

3、保排名

前提是你要懂得分析用户心理，那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况：抱着一种需求搜索的时候，通常会货比三家前三名广告都点击一遍，那么最终购买的是什么呢？很可能是第一位的产品。为什么？

排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感，其实三家产品可能都一样，但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告，那么潜意识默认第一的就好，成单率就会更高！

       所以这种情况，预算如果中等，SEM竞价托管可以要么没点击，要么点击就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等档次的同行前面即可，因为那才是你真正的竞品。如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手，追求高排位点击获得客户认可。