受到日益激荡的市场环境和宏观经济形式影响，无论是大中、还是小微企业，推广成本普遍增长。特别是ToB型企业，行业内卷严重，获客成本明显激增。

同时，大部分企业主还要面临销售3难，即”销售招聘难、留存难、培养难“。在这种情况下，或许可以尝试一下线上推广获客的模式。比如：广告落地页+SEM广告优化，通过一个高转化的落地页，提升广告的转化率，进而降低获客成本。

精准调研分析，实现对症下药

想要提升效果转化率，前期的深入地调研势在必行。通过有客户的面对面沟通及精准营销调研表、画册、PPT等辅助信息，清晰地了解企业的业务定位、用户痛点和核心优势。

行业数据分析。通过分析目标人群、以及重点时段、地域，确定广告投放的侧重点，才能引入精准流量，找准意向客户。

策略制定、执行。通过调研和分析行业数据，如何引入精准流量、提升效果转化率，竞价师一清二楚，并严格执行策略，根据数据及时调整打法，灵活变通。

核心优质内容输出，直达客户内心

十拳无力不如一拳重击，CPC广告，每一次点击都会消耗一定的费用，如果没有直击用户痛点的核心优质内容输出，用户便极易跳出，造成成本浪费，所以落地页的打造，必须是高诱导的，直达客户内心。

高诱导页面，关键在于“诱导”二字，让用户产生强烈兴趣继而相信并选择。在策划之前，创同盟营销策划师将调研内容与营销数据整合，熟悉精准客户群，以及设备及服务的核心优势，通过层层加码，拉满吸引力。

另外，通过展示生产实力以及品质管控内容，结合真实的案例及荣誉证书，形成完整的信任闭环，让用户对内容感兴趣、有信任，从而逐步建立用户对设备的选择意向，辅助提升获客转化率。

提高精准获客，推广策略是关键

数据优化师团队深入挖掘产品优势和功能，整体规划账户，制定以产品、服务为主的推广策略，形成几十个搜索词条对应，详细分类每一个关键词，核心匹配；其次，做到不同品类匹配不同创意文案，将用户视角与产品卖点结合，吸引用户点击。

PART1.好推广要直切要害

——圈定目标人群，引入精准流量

线上获客，每一毫的流量都需要成本，万不可实行广撒网策略，必须形成用户画像获取精准流量。

找到方向，选对人是关键。数据营销团队始终秉承着目标用户在哪里，广告就在哪里的原则，第一就是进行目标人群分析，从性别、年龄、地域、兴趣分布占比等数据，分析出意向客户的特征；其次，咨询质量要高，关键词匹配要精准，结合不同人群的特点和需求，匹配关键词，做到精准获客。

PART2.实时监控调策略

——稳定操盘效果，快速降低成本

在推广的时限内，坚持实时收集企业的咨询数据，每日、周、月数据的汇报和整合，反复对比，用最快的时间找到最合适的核心推广词。

以真实数据为依据，根据实时推广情况不断调整推广策略，分重点，找出其中核心词，分析其推广价值，实现精准获客，稳定效果，成本有效降低，真正做到不浪费客户的每一分推广费。

在行业“内卷”严重的当下，一个能直击用户需求，吸引点击的落地页面，无疑领先行业一步。落地页只是一个窗口，我们想做的是手持放大镜，找到并最大化的放大核心优势点，助力企业实现飞跃生长。

以上是关于To B型企业如何做好线上推广的方案解答，希望对大家有所帮助。如果您的企业面临销售难题，考虑做线上推广，可以来找我们聊聊吧，相信一定可以找到相互成就，共同成长的契机！