引言：外贸推广和国内推广最大的不同在于目标人群的关注点，如何吸引精准意向客户，可以是最难也可以是最简单的事情，关键在于您如何进行推广前的准备工作。本篇文章共计1493字，预计5分钟读完，您真的会做外贸推广吗？

“都是做推广，外贸推广跟国内推广到底有什么不一样？”“为什么我用做国内推广的套路去做外贸推广，效果差别这么大呢？”

别小看这两者之间的区别，哪怕是一丁点儿的偏差，也会影响整个外贸推广的效果。

今天故事的主人公博德维，是创同盟的老朋友了，为了拓展国外新业务，实现精准获客，再次找到我们进行新一轮的合作，最终实现上线不到24小时，询盘秒破0的效果，这是怎么做到的？我们先来认识一下博德维吧~

公司简介

深圳市博德维环境技术股份有限公司（以下简称“博德维”），创立于2003年，是一家集设计、研发、生产、销售为一体的气膜建筑系统解决方案提供商，于2016年成功挂牌新三板，2017年进入新三板创新层，是业内头家进入新三板创新层的公司。

公司已有专利技术达135项，业务涵盖体育、娱乐、工业、物流、旅游、军事等众多领域，服务区域覆盖国内二十多个省市自治区，辐射俄罗斯、美国、土耳其、马来西亚、韩国等全球市场。

1.推广前三件套，一个都不能少

客户调研、目标人群画像、行业数据分析

经常有客户着急上线，期待一蹴而就，上线即赚钱，但推广前的三大准备工作，即使再着急，创同盟的优化师仍会严格按照三件套来走，不打无准备的仗。

做推广是个胆大心细的活儿，尤其是外贸推广。

胆大在敢做敢当，保证操盘质量，看准时机就出手；心细在做足客户调研、目标人群画像、行业数据分析等工作，让流量更精准，找到您的都是意向客户。

具体是怎么操作的呢？一起来看看吧~

2.为什么我们的第一步永远是调研？

找准您的核心优势

熟悉创同盟的朋友都知道，我们的每项业务都有针对性的客户调研表。调研客户，找准核心优势，是我们为保证推广效果做的第一件事。

博德维所在行业比较特殊，为满足医疗行业应对疫情的需求，拓展了新的业务。

对此，我们再次对其进行了调研，深入了解新业务的特征及优势，找到价值点，为策略制定打下夯实的基础。

3.做目标人群画像有必要吗？

用户只关心自己想要的

外贸推广所面向的目标人群与国内推广不同，要想推广效果好，摸清目标人群特征及兴趣点，撰写相对应的创意描述，是引入精准流量的重要环节。

创同盟对博德维推广的目标人群进行了深入的分析，发现他们更关心气膜的安全性、是否便利、品牌资质、案例等内容。

通过分析用户痛点，我们在创意描述上，结合博德维气膜建筑的优势特点，直接点出对用户的价值，瞬间吸引目标人群的兴趣，不到18秒，便促成询盘。

4.如何才能投放得更精准？

行业数据分析，精选关键词

流量精准，精选关键词是关键。

在了解客户业务的情况下，优化师对行业数据进行了全方位的分析来确定关键词的选择方向。

那么关键词这么多，如何才能选到最合适的？

博德维此次拓展医疗行业新业务，关键词势必与医疗相关，成百上千的关键词，犹如沙漠淘金。精选关键词没有捷径可走。

优化师经过数次筛选，逐步剔除无用词和与业务不相关的词，与客户协同合作，最终使精准关键词脱颖而出，实现上线不到24小时，询盘秒破0的效果，大大曝光博德维的品牌知名度，在国外开辟出新的市场。

创同盟做的从来都不是简单的获客，而是利用自身落地页策划+竞价托管的优势，帮助客户提升获客效果转化率，与客户协同合作，看到长远的未来。

本次与博德维的再度合作，让创同盟干劲十足，感谢博德维对我们的选择与信任，创同盟一直专注为企业实现用品牌抢占市场而努力！