早在1993年，英特尔总裁安迪·格鲁夫便在《Only the Paranoid Survive》一书中指出：“危机感是企业生存的关键”。此后二十余年，诸多企业用一个又一个惨痛的失败案例，反复印证着这句话。

回望一片狼藉的2018，静下来回归本质去思索，不难发现，在危机感、企业成败的关键背后，其实是企业在“增量市场”与“存量市场”之间的博弈选择。

什么是“增量、存量市场？”——以电商为例看增量与存量

    增量市场—有上升空间的市场

中国电商发展至今已有二十余年，自2009年第一届双十一活动起，各类电商节层出不穷，销量逐年攀升。以天猫为例，双十一成交额从2009年的5000万到2018年的2135亿，近乎逐年成指数递增。

电商为何能繁衍壮大至如此地步？究其根本，离不开移动互联网的便利和普及。即便至今，仍有源源不断的人在加入互联网，开始通过电商购物。可以说，电商行业从二十年前到现在，因为互联网红利，体量一直在不断扩大，这样的市场状态，我们可以理解为“增量市场”。

    存量市场—容量趋于饱和的市场

反观线下诸如服装类的实体店铺，单一的线下供需关系愈发难以满足日益增长的购物需求。

受限于区域性，服务范围有限，受众数量近乎呈平稳甚至下降状态。诸多线下实体店主，只能在有限的地域与众多竞品争抢有限人群，在承受高昂的房租及人力成本时，还要被迫与电商争取区域消费人群的购物需求。这种市场状态，就叫“存量市场”。

在有限的时间窗口中，能否深挖增量市场将是企业下一个十年的成败关键

互联网上广为流传一句话：“站在风口上，猪都能飞”，风口，指的其实就是互联网红利。就目前大环境而言，决定一个市场增量与存量与否，跟它互联网化程度紧密相关。电商之所以能在近年发展愈发迅猛，根源便在其天生具备的互联网基因。

抓好互联网红利，站在风口上，成了众多企业争相追逐的目标。大至跨国集团、小至服装店铺，都争相踏上了互联网转型之路，寻求新的增长机会。危机感强的，几年前就开始行动，但凡跟互联网沾上点边，都已赚的盆满钵满；但在近年，越来越多的企业转型之路开始频频受挫，形式一时变得严峻起来。

互联网红利增长即将放缓，寡头格局初步确立，企业互联网运作成本上升。

CNNIC《第42次中国互联网报告》中指出，截至2018年6月，中国网民数量已突破8.02亿。看似中国还有近半的人口未加入互联网，然而排除无效人群（老幼）后，可以预见，后续几年，网民增长空间将极为有限，互联网市场将由增量向存量转变。

除此之外，目前互联网格局已初步形成，碎片化时代下，网民注意力有限，用户习惯已经养成。BAT、TMD等众多巨头对网民注意力的争夺亦从白热化阶段，到如今初步确定格局，寡头局势形成。

可以说，目前的互联网局势下，众多后进企业若想通过网络寻求业务增长，除非能寻找到一片未被开发的增量市场，否则恐怕唯有服从巨头定制的游戏规则，缴纳高昂的运营成本费用，才能实现夙愿了。

关于企业在目前的互联网局势下具体如何突围，寻求新的增量空间，我们将会在本周创同盟公众号内次头条《增量与存量的博弈，将决定企业下一个十年成败（下篇）》中结合具体案例，为大家细致分析，尽请期待。